L3Harris is dedicated to recruiting and developing high-performing talent who are passionate about what they do. Our employees are unified in a shared dedication to our customers’ mission and quest for professional growth. L3Harris provides an inclusive, engaging environment designed to empower employees and promote work-life success. Fundamental to our culture is an unwavering focus on values, dedication to our communities, and commitment to excellence in everything we do.

L3Harris is the Trusted Disruptor in defense tech. With customers’ mission-critical needs always in mind, our employees deliver end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security.

Job Description:

L3Harris is experiencing tremendous growth throughout the European market and is seeking a Europe-based Business Development Representative to support growth across the Public Safety and Professional Communications portfolio. The primary emphasis is on 3GPP MCX (Mission Critical Services) solutions and supporting knowledge of Land Mobile Radio (LMR) technologies, e.g. Tetra, DMR. This role is responsible for driving strategic business development activities across assigned European markets, building strong customer and partner relationships, and expanding L3Harris market presence in mission-critical communications. This role works closely with the European account management salesforce to develop and close business.

The ideal candidate will bring strong knowledge of the Land Mobile Radio (LMR) market, a solid understanding of regional public safety and professional communications environments, and the ability to identify and develop effective in-country support models through Consultants, Dealers, and Representatives (CDRs).

Essential Functions:

• Identify, qualify, and pursue new business opportunities within public safety, government, transportation, utilities, and other professional communications sectors.

• Develop and execute regional growth strategies aligned to business objectives and market priorities.
• Build and maintain strong relationships with end users, government stakeholders, channel partners, system integrators, and industry influencers.
• Identify and develop country- or market-specific CDRs (Consultants, Dealers, Representatives) to provide localized support, market access, and sales expertise within their respective regions.
• Evaluate and expand indirect sales channels and partner ecosystems to improve regional coverage and customer engagement.
• Support capture planning, opportunity shaping, and partner teaming strategies for targeted pursuits.
• Support development of business cases, value propositions, presentations, and go-to-market materials tailored to specific countries and customer segments
• Gather and communicate market intelligence, customer requirements, competitive insights, and regulatory considerations to internal stakeholders.
• Collaborate closely with product management, sales, marketing, solutions engineering, and leadership teams to align offerings with regional market needs.
• Represent L3Harris at customer meetings, trade events, demonstrations, and industry engagements throughout Europe and, as required, in the United States.
• Travel up to 75%, including ability to travel to the United States.

Qualifications:

• Bachelor’s degree in business, engineering, telecommunications, or a related field, or equivalent combination of education and experience.
• Demonstrated experience in business development, sales, channel development, or market expansion within the Land Mobile Radio (LMR) market.
• Strong understanding of the public safety and professional communications landscape in Europe.
• Experience working with or selling through channel partners, distributors, dealers, consultants, or representatives.
• Proven ability to identify, recruit, and develop localized CDR networks to support regional business growth.
• Strong commercial, relationship-building, negotiation, and presentation skills.
• Ability to work independently across multiple countries and cultures in a matrixed, international organization.

Preferred Additional Skills:

• Experience with 3GPP MCX solutions strongly preferred.
• Familiarity with Tetra systems and standards.
• Experience as a LMR end user is preferred.
• Experience supporting mission-critical communications solutions for government, public safety, transportation, utility, or industrial customers.
• Knowledge of European procurement environments, regulatory frameworks, and country-specific market dynamics.
• Multilingual capability is a plus.

Functieomschrijving

L3Harris groeit sterk binnen de Europese markt en is op zoek naar een in Europa gevestigde Business Development Representative ter ondersteuning van de verdere groei van de portefeuille Public Safety en Professional Communications. De primaire focus ligt op 3GPP MCX (Mission Critical Services)-oplossingen, aangevuld met kennis van Land Mobile Radio (LMR)-technologieën, zoals TETRA en DMR.

In deze functie bent u verantwoordelijk voor het aansturen van strategische business development-activiteiten binnen de toegewezen Europese markten, het opbouwen van sterke relaties met klanten en partners en het vergroten van de marktpositie van L3Harris op het gebied van missie-kritische communicatie. U werkt nauw samen met het Europese accountmanagement- en salesteam om zakelijke kansen te ontwikkelen en succesvol af te sluiten.

De ideale kandidaat beschikt over een grondige kennis van de Land Mobile Radio (LMR)-markt, een goed inzicht in de Europese publieke veiligheids- en professionele communicatiemarkt en het vermogen om effectieve lokale ondersteuningsmodellen op te zetten via Consultants, Dealers en Representatives (CDR's).

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren, kwalificeren en actief nastreven van nieuwe zakelijke kansen binnen de sectoren openbare veiligheid, overheid, transport, nutsbedrijven en andere professionele communicatiemarkten.
• Ontwikkelen en uitvoeren van regionale groeistrategieën die aansluiten op de bedrijfsdoelstellingen en marktprioriteiten.
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met eindgebruikers, overheidsinstanties, kanaalpartners, systeemintegratoren en invloedrijke partijen binnen de branche.
• Identificeren en ontwikkelen van lands- of marktspecifieke CDR's (Consultants, Dealers en Representatives) die lokale ondersteuning, markttoegang en verkoopexpertise bieden binnen hun regio.
• Evalueren en uitbreiden van indirecte verkoopkanalen en partnernetwerken om de regionale dekking en klantbetrokkenheid te vergroten.
• Ondersteunen van capture planning, het vormgeven van verkoopkansen en partnerstrategieën voor gerichte commerciële trajecten.
• Bijdragen aan de ontwikkeling van businesscases, waardeproposities, presentaties en go-to-market-materialen die zijn afgestemd op specifieke landen en klantsegmenten.
• Verzamelen en communiceren van marktinformatie, klantbehoeften, concurrentie-inzichten en relevante wet- en regelgeving aan interne stakeholders.
• Nauw samenwerken met productmanagement, sales, marketing, solutions engineering en managementteams om het aanbod af te stemmen op de behoeften van de regionale markt.
• Vertegenwoordigen van L3Harris tijdens klantbezoeken, beurzen, demonstraties en andere branche-evenementen in Europa en, indien nodig, in de Verenigde Staten.
• Bereidheid om tot 75% van de tijd te reizen, inclusief reizen naar de Verenigde Staten.

Functie-eisen

• Een afgeronde bacheloropleiding in bedrijfskunde, engineering, telecommunicatie of een vergelijkbare studierichting, of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en relevante werkervaring.
• Aantoonbare ervaring met business development, sales, kanaalontwikkeling of marktuitbreiding binnen de Land Mobile Radio (LMR)-markt.
• Gedegen kennis van de Europese markt voor openbare veiligheid en professionele communicatie.
• Ervaring met het samenwerken met of verkopen via kanaalpartners, distributeurs, dealers, consultants of vertegenwoordigers.
• Bewezen vermogen om lokale CDR-netwerken te identificeren, te werven en verder te ontwikkelen ter ondersteuning van regionale groei.
• Sterke commerciële vaardigheden, uitstekende relationele vaardigheden en ervaring met onderhandelen en presenteren.
• Vermogen om zelfstandig te werken in meerdere landen en culturen binnen een internationale matrixorganisatie.

Gewenste aanvullende vaardigheden

• Ervaring met 3GPP MCX-oplossingen is een sterke pré.
• Bekendheid met TETRA-systemen en -standaarden.
• Ervaring als eindgebruiker van Land Mobile Radio (LMR) is een pré.
• Ervaring met missie-kritische communicatieoplossingen voor overheden, openbare veiligheid, transport, nutsbedrijven of industriële klanten.
• Kennis van Europese aanbestedingsprocedures, relevante wet- en regelgeving en de marktdynamiek per land.
• Beheersing van meerdere talen is een pluspunt.

#LI-Field

#LI-RT1

#SeniorSpecialist