De combi van commercie, relatie en inhoud

Wil jij organisaties helpen navigeren in een wereld waarin digitalisering en AI elkaar steeds sneller opvolgen? En krijg je energie van het opbouwen van langdurige klantrelaties en het leiden van complexe B2B-salestrajecten? Dan is deze rol voor jou.

Linku ontwikkelt digitale oplossingen die aansluiten op de praktijk en de vraagstukken van opdrachtgevers. We werken nauw samen en verbinden organisatiedoelen met de behoeften van gebruikers. Met behulp van AI bouwen we concepten, zodat we ideeën snel realiteit maken en effectief kunnen uitbouwen. Zo realiseren we flexibel en toekomstbestendig maatwerk.

Om onze groei verder te versnellen zoeken we een Head of Business Development. In deze rol ben je verantwoordelijk voor new business, aanbestedingen en het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je bepaalt hoe we groeien, waar we op inzetten en hoe we onze commerciële aanpak verder versterken.

Voor deze senior functie zoeken we een collega die commercie, relatie en inhoud kan combineren. Iemand die ervaring heeft in een omgeving waar technologie een belangrijke rol speelt en die zich comfortabel voelt op directie- en bestuursniveau, en daar ook het gesprek durft te leiden.

Jouw rol & impact

Als Head of Business Development ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van Linku. Je bepaalt de commerciële koers en zorgt dat we onze omzetdoelstellingen realiseren op een manier die past bij onze visie op duurzame samenwerking.

Je bent de drijvende kracht achter een stabiele en groeiende organisatie. Je richt je niet op snelle sales, maar op het opbouwen van langdurige klantrelaties en projecten waar we blijvend waarde toevoegen.

Een belangrijk onderdeel van je rol is het leiden van aanbestedingstrajecten, waaronder onderhandse aanbestedingen. Je signaleert kansen die passen bij Linku en zorgt, samen met vakspecialisten, voor sterke en onderscheidende inschrijvingen.

Daarnaast ontwikkel je actief nieuwe klantrelaties. In complexe B2B-trajecten help je organisaties hun vraagstukken te vertalen naar duurzame digitale oplossingen. Je werkt samen met collega’s aan voorstellen die inhoudelijk kloppen en commercieel overtuigen.

Je bent verantwoordelijk voor een aantal strategische klanten (10–15). Voor hen ben je een adviseur en kritische sparringpartner op management- en directieniveau. Je ziet kansen voor verdere samenwerking en weet ook bij escalaties richting en vertrouwen terug te brengen.

Samen met de founders en directeuren Geert Rutten (LinkedIn) en Thomas Rutten (LinkedIn) bepaal je de commerciële richting van Linku. Je vertaalt deze naar proposities, een sterke pipeline en een gestructureerde commerciële aanpak. Je werkt hierin nauw samen met marketing om zichtbaarheid en leadgeneratie te versterken.

Je speelt ook een belangrijke rol in het verder vormgeven van onze commerciële organisatie. Je structureert processen en legt de basis voor het opbouwen van een commercieel team met marketing, sales en customer success.

Je bent succesvol wanneer klanten op ons blijven bouwen om hun digitale toekomst vorm te geven en wanneer je zorgt voor een stabiele stroom van projecten waar zowel klanten als ons team enthousiast van worden. Je impact is zichtbaar in groei, sterke relaties en een organisatie die commercieel steeds volwassener wordt.

Hier worden wij enthousiast van

We zoeken een ervaren commerciële professional. Iemand die doelgericht en ondernemend aan de slag gaat en oprecht en betrokken is.

Hieronder beschrijven we welke vaardigheden of ervaring we zoeken voor deze functie. Herken je jezelf grotendeels in dit profiel maar niet volledig? Dan nodigen we je alsnog van harte uit om te reageren.

• Je hebt >5 jaar (medior/senior) ervaring in B2B sales en accountmanagement
• Je hebt ervaring met het werken aan digitale projecten, IT-diensten of bij digitale bureaus
• Door jouw ervaring met aanbestedingen en tendertrajecten heb je een succesvol trackrecord opgebouwd.
• Je hebt ervaring met het actief aantrekken van nieuwe klanten. Je boekt resultaat door een bewezen aanpak en concrete doelen. Met een maatwerkbenadering en overtuigingskracht weet je salestrajecten succesvol af te ronden.
• Je bent sterk in relatiebeheer en accountontwikkeling. Je streeft naar een langdurig partnerschap met de klant, gebaseerd op vertrouwen, visie en eerlijk advies.
• Je voelt je comfortabel om op directieniveau te sparren, adviseren en escaleren. Door jouw commerciële en communicatieve vaardigheden ben je een waardevolle gesprekspartner voor onze klanten.
• Je werkt zelfstandig en neemt verantwoordelijkheid, maar zoekt ook actief de samenwerking op om samen tot het beste resultaat te komen.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en woont in Nederland.
• Bij voorkeur heb je ervaring met het aansturen of opbouwen van een commercieel team.
• Bij voorkeur heb je een relevant netwerk, bijvoorbeeld in de zorgsector

Werken bij Linku

Je komt terecht in een team van 30 specialisten die bouwen aan effectieve digitale oplossingen. We hebben een informele sfeer, korte lijnen en een kantoor in Nijmegen waar we vaak samen zijn. Thuiswerken is ook mogelijk.

In deze rol heb je veel contact met collega’s, klanten en directie. Je krijgt mandaat en verantwoordelijkheid om onze commerciële strategie vorm te geven. Samen met directie bepaal je de richting en doelen, jij zorgt voor de realisatie en verdere uitbouw.

We ontwikkelen apps, applicaties, websites en AI-producten. Daarmee helpen we organisaties hun processen te verbeteren, efficiënter te werken en digitale mogelijkheden praktisch toe te passen.

Onze klanten zijn commerciële en non-profitorganisaties in sectoren zoals zorg, cultuur, onderwijs, bouw, media en afval & recycling. Vaak werken we langdurig samen en bouwen we op projectbasis verder aan wat de organisatie nodig heeft.

Je werkt nauw samen met developers, designers en projectmanagers om klantvragen te vertalen naar oplossingen en voorstellen, inclusief aanbestedingen. Met marketing zorg je dat onze proposities bij de juiste klanten terechtkomen. Samen met het innovatieteam kijk je naar ontwikkelingen in de markt en bij klanten.

Je stapt in op een stevig fundament, met ruimte om verder te bouwen. Jij helpt Linku vorm te geven op het gebied van sales, klanten en proposities, zodat we waarde blijven toevoegen voor onze klanten.

Wil je meer weten over werken bij Linku en onze voorwaarden? Bekijk dan ons personeelshandboek.

Wat wij bieden

Verantwoordelijkheid en mandaat
Je krijgt de ruimte om de commerciële koers van Linku te bepalen en te realiseren. Je hebt directe invloed op hoe wij groeien, welke keuzes we maken en met welke klanten we werken.

Bouwen aan de commerciële organisatie
Je stapt in een rol waarin je niet alleen uitvoert, maar richting geeft. Je bouwt mee aan de commerciële organisatie en legt de basis voor een sterke samenwerking met marketing en customer success.

• ️ Flexibiliteit in hoe je werkt

Salaris en variabele beloning
Een salaris tussen € 5.300 en € 6.500 bruto per maand (op basis van 40 uur), afhankelijk van je ervaring. Daarnaast een resultaatafhankelijke beloning gekoppeld aan new business en commerciële doelstellingen.

Alles wat je nodig hebt om je werk goed te doen
Leaseauto, e-sim en laptop zodat je flexibel kunt werken en goed uitgerust bent.

✅ Goed geregeld
Pensioenregeling, reiskostenvergoeding, thuiswerkvergoeding en vitaliteitsdagen.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.