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Business Developer Interview Questions

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Business Developer Interview Questions

Een business developer genereert groei en winst voor een bedrijf. Bereid u voor op het beantwoorden van gedragsvragen en technische vragen. Bewijs dat u alles in huis hebt voor deze baan door uw creativiteit te tonen, naast uw vaardigheden op het gebied van onderzoek, strategie en communicatie.

Meest gestelde sollicitatievragen voor een business developer (M/V/X) en hoe te antwoorden

Question 1

Vraag 1: Hoe bepaalt u nieuwe zakelijke kansen?

How to answer
Zo antwoordt u: Het identificeren van nieuwe zakelijke kansen is een belangrijke taak voor een business developer, beschrijf dus duidelijk een effectief proces voor de vragensteller. Uw benadering kan bijvoorbeeld het monitoren van de markt omvatten om klantpercepties over uw bedrijf en producten te ontdekken, branchepublicaties en nieuws lezen, groeikansen onderzoeken en samenwerken met een multidisciplinair team om de haalbaarheid te controleren.
Question 2

Vraag 2: Welke resources en programma's gebruikt u om nieuwe business te genereren?

How to answer
Zo antwoordt u: Deze vraag helpt de aanwervende manager bij het beoordelen van uw technische vaardigheden en capaciteiten. U kunt bijvoorbeeld uitleggen hoe vertrouwd u bent met een systeem voor klantrelatiebeheer (CRM), e-mail, sociale media, tools voor virtuele ervaringen, chatbots, sms en beheersoftware voor samenwerken.
Question 3

Vraag 3: Wij vinden het belangrijk dat ons bedrijf groeit. Welke strategieën zou u aanbevelen?

How to answer
Zo antwoordt u: De aanwervende manager probeert te bepalen of u de strategische vaardigheden hebt voor een functie als business developer. Doe onderzoek naar het bedrijf voorafgaand aan uw sollicitatiegesprek, ontwikkel een SWOT-analyse en gebruik uw resultaten om een groeistrategie te kiezen die gebruikmaakt van de sterke punten en kansen van de onderneming en die de zwakke punten en bedreigingen aanpakt om deze op vaardigheden gebaseerde vraag te kunnen beantwoorden.

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Au début, pas mal de questions assez classiques autour de mon expérience et pourquoi je souhaite m'orienter vers la vente , pourquoi le SaaS BtoB. Il faut être vraiment préparé car au fur et à mesure de l'entretien les questions deviennent de plus en plus précises et portent sur des aspects stratégiques que je ne pensais pas aborder: Quelles sont les tendances qui tirent la demande pour la signature électronique ? Quels sont les secteurs les plus propices à l'adoption de la signature électronique ? Attention aux exemples donnés il faut bien les justifier car ensuite le recruteur va rentrer dans le détail: Comment attaquerais-tu ce secteur, comment prioriserais-tu ? Pourquoi ? Qui ciblerais-tu chez eux ? Comment ? Que ferais-tu s'il ne répond pas etc. ? La dernière étape (sur 5) est une mise en situation commerciale (1h pour moi) où nous jouons le role de business developer et le recruteur celui de prospect. C'est à bien préparer. Avec du recul, je dirais qu'il ne faut postuler que si l'on a l'expérience suffisante dans le SaaS et le BtoB et si l'on s'est vraiment bien renseignés en amont sur l'entreprise, le marché, le produit et la cible. Inutile d'y aller en "touriste" ou de renseigner 15 min avant l'entretien en gros.
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Business Developer

Interviewed at Yousign

3.9★
Jun 7, 2020

Au début, pas mal de questions assez classiques autour de mon expérience et pourquoi je souhaite m'orienter vers la vente , pourquoi le SaaS BtoB. Il faut être vraiment préparé car au fur et à mesure de l'entretien les questions deviennent de plus en plus précises et portent sur des aspects stratégiques que je ne pensais pas aborder: Quelles sont les tendances qui tirent la demande pour la signature électronique ? Quels sont les secteurs les plus propices à l'adoption de la signature électronique ? Attention aux exemples donnés il faut bien les justifier car ensuite le recruteur va rentrer dans le détail: Comment attaquerais-tu ce secteur, comment prioriserais-tu ? Pourquoi ? Qui ciblerais-tu chez eux ? Comment ? Que ferais-tu s'il ne répond pas etc. ? La dernière étape (sur 5) est une mise en situation commerciale (1h pour moi) où nous jouons le role de business developer et le recruteur celui de prospect. C'est à bien préparer. Avec du recul, je dirais qu'il ne faut postuler que si l'on a l'expérience suffisante dans le SaaS et le BtoB et si l'on s'est vraiment bien renseignés en amont sur l'entreprise, le marché, le produit et la cible. Inutile d'y aller en "touriste" ou de renseigner 15 min avant l'entretien en gros.

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